參展商如果能選對(duì)適合自己展覽會(huì)，能達(dá)到意想不到的效果。那么展商們?cè)撊绾芜x擇展覽會(huì)呢？下面給出幾條建議，希望能夠幫助到你
1、展覽會(huì)的參觀者中有多少人是本企業(yè)的目標(biāo)觀眾，并可能購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。他們的地區(qū)分布、職務(wù)公布、所屬單位、對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品是否有支付能力等等。這些情況下可以從展覽會(huì)的主辦方那里了解到，在絕大多數(shù)情況下，他們備有參觀者情況的詳細(xì)資料，當(dāng)然企業(yè)還必須對(duì)這些資料的可靠性作出判斷。
2、展覽會(huì)舉辦的歷史有多久。如果是傳統(tǒng)展覽會(huì)將會(huì)有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會(huì)一般情況下只能吸引少量觀眾。
3、展覽會(huì)主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽(yù)如何。
4、其它的參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。
5、展覽會(huì)舉辦的時(shí)間是否合適。如果同時(shí)或前不久有或幾個(gè)同類(lèi)型的展覽會(huì)舉辦，參觀者就會(huì)大量減少。另外對(duì)一些銷(xiāo)售季節(jié)性很強(qiáng)的商品來(lái)說(shuō)或?qū)σ恍┝餍袝r(shí)尚性商品來(lái)說(shuō)展出的時(shí)間應(yīng)與商品的銷(xiāo)售季節(jié)或流行時(shí)間相一致或稍稍提前。
6、展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)是否合適。展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)多選在信息輻射能力強(qiáng)的大城市或某種商品的產(chǎn)地或交通方便、四通八達(dá)的商品集散地城市或商品進(jìn)出口口岸城市或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會(huì)地點(diǎn)的選擇的好壞對(duì)有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。
7、企業(yè)在決定是否參加某一展覽會(huì)時(shí)還可以去詢問(wèn)展覽會(huì)過(guò)去的參展商，重點(diǎn)了解他們過(guò)去在該展覽會(huì)上有哪些主要開(kāi)支費(fèi)用，碰到過(guò)什么問(wèn)題，他們是怎樣解決的，參展收到的實(shí)際效果如何。
8、展會(huì)中有多少新聞?dòng)浾卟稍L，其宣傳效果如何。
其實(shí)我們也可以用一段比較簡(jiǎn)單的話來(lái)歸納上述的觀點(diǎn)，首先企業(yè)應(yīng)該明確為什么參加？銷(xiāo)售、宣傳、還是市場(chǎng)調(diào)研測(cè)試？其次需要考察這個(gè)展覽會(huì)的品質(zhì)與行業(yè)評(píng)價(jià)：還要考察這個(gè)展覽會(huì)的細(xì)分觀眾與目標(biāo)客戶群，看看展覽會(huì)理念、規(guī)劃與宣傳，是不是能滿足企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略？是不是企業(yè)能以個(gè)性化、有特色和有針對(duì)性的展出影響客戶？最后，要對(duì)展覽會(huì)的整體氛圍，包括市場(chǎng)、交流、城市、展館及組織者的誠(chéng)信等進(jìn)行判斷與考察。
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